Saveti za uspešan dogovor: Kako pregovarati o ceni najma stana?
Taktike i sposobnost pregovaranja mogu značajno da vam pomognu da uštedite novac i stan koji vam se dopadne prilagodite svom budžetu. Pristup koji primenite tokom procesa pregovaranja sa stanodavcem može vam omogućiti da dobijete znatno nižu cenu od prvo ponuđene.
Donosimo vam nekoliko ključnih strategija i saveta, koje možete da iskoristite za uspešno pregovaranje.
Istražite tržište nekretnina
Pre nego što započnete pregovore, važno je da dobro istražite trenutno tržištem, kako biste stekli uvid u realnu cenu stana koji vam se dopada. Važno je da proučite cene stanova koji po veličini, stanju i lokaciji odgovaraju vašem favoritu. Takođe, proverite da li su se cene najma u toj oblasti promenile u poslednjih nekoliko meseci.
Stručnjaci za nekretnine iz Halo oglasa ističu da, iako statistika pokazuje da cene najma poslednjih godina neprestano rastu, iskustva naših korisnika pokazuju da su stanodavci spremni da snize cenu ili naprave neke druge ustupke kada zakupci ostave utisak odgovornih ljudi.
Kako biste lakše stekli uvid u cene nekretnina u svim delovima Srbije, pretražite veliku ponudu stanova, kuća i vikendica za iznajmljivanje na našem sajtu.
Neki od zadovoljnih korisnika Halo oglasa podelili su svoje iskustvo prilikom potrage za stanom.
„Do sada sam promenila tri stana, a nedavno sam se uselila u četvrti koji sam našla preko Halo oglasa. Iz prethodnog stana sam se iselila jer je gazda povećao kiriju. Mesecima sam proučavala slične oglase i analizirala cene u oblasti u kojoj sam tražila novi dom na Halo oglasima, tako da sam bila odlično pripremljena kada sam otišla u obilazak stana u kojem sada živim. Zbog toga sam bila sigurna da mogu da zatražim nižu cenu i predstavila sam se kao ozbiljna i uredna osoba, koja redovno plaća račune i ne pravi štetu. Na kraju, to mi je uštedelo više od 50 evra mesečno“
- Jovana (28), Loznica
Kako biste bili spremni za pregovaranje, važno je da imate kod sebe konkretne podatke i argumente zašto smatrate da neki stan treba da se izdaje po nižoj ceni. Ako ste primetili da slični stanovi u blizini imaju niže cene ili ako stan koji razmatrate već dugo vremena stoji na tržištu, navedite ove informacije kao deo svoje pregovaračke strategije.
Prikazivanje da ste istražili tržište i da znate šta je fer cena može ojačati vašu pregovaračku poziciju i može da ubedi stanodavca da ste pouzdana osoba.
Pokažite ozbiljno interesovanje, ali pazite da ne „preterate“
Pristupite pregovorima sa izraženim interesovanjem za stan, ali izbegavajte da delujete previše „očajnički“. Ako se čini da vam je stan izuzetno važan, vlasnik može da shvati da ne mora da vam ponudi bolju cenu, jer su velike šanse da ćete pristati i na trenutnu. Pokažite da ste ozbiljan i odgovoran potencijalni zakupac, ali budite spremni da nastavite pretragu ako ne možete postići zadovoljavajuće uslove.
Ako vlasnik stana nije spreman da smanji cenu, pokušajte da pregovarate o drugim uslovima. Možete da tražite da date manji depozit, da vam omogući besplatno parking mesto ili uključivanje mesečnih režija u cenu zakupa. Pokušajte da pronađete zajednički jezik i u drugim aspektima koji se tiču najma, kao što su dužina ugovora ili datum početka iznajmljivanja. Fleksibilnost u drugim aspektima može vam omogućiti da postignete povoljnije uslove, čak i ako cena ne može značajno da se smanji.
Još jedan naš korisnik podelio je sa nama svoje iskustvo.
„Zbog posla sam morao da se preselim u Beograd i počeo sam da tražim stan. Imao sam jasno definisan budžet, ali sam brzo shvatio da su cene na oglasima često znatno više od realnih. Prvi stan koji sam našao bio je daleko skuplji od onoga što sam planirao da izdvojim za kiriju, pa sam pokušao da pregovaram, ali bez uspeha. Isto mi se desilo sa još nekoliko stanova koje sam pogledao, ali nisam želeo da pristanem na nešto što smatram precenjenim. Nakon nekoliko nedelja intenzivne potrage, pronašao sam savršen stan i uspeo da dogovorim parking mesto ispred zgrade, a uz to sam platio depozit upola manji od prvobitne cene“
- Nikola (32), Aranđelovac
Koristite prijateljski pristup
Pregovaranje ne treba da bude sukob ili ubeđivanje. Pristupite razgovoru na profesionalan način, ali prijateljskim tonom. Pokušajte da izgradite pozitivan odnos sa vlasnikom stana ili agentom. Usmeravanje razgovora na način koji pokazuje vašu želju za dugoročnim odnosom može da poveća šanse za postizanje povoljnijih uslova.
Pažljivo pročitajte ugovor
I na kraju, ukoliko uspete da se dogovorite sa stanodavcem oko cene koja bi odgovarala i vama i njemu, na red stupa formiranje i potpisivanje ugovora.
Pre nego što potpišete ovaj važan dokument, pažljivo pročitajte sve uslove i proverite da li su svi dogovori jasno navedeni. Uverite se da su uslovi najma u skladu sa vašim očekivanjima i da ne krše zakon. Ako je potrebno, konsultujte se sa pravnikom ili stručnjakom za nekretnine kako biste se osigurali da su svi aspekti ugovora fer.
Korišćenje ovih strategija može vam pomoći da postanete dobar pregovarač i da pronađete stan koji odgovara vašim potrebama i budžetu.
